Фармацевтичний гігант «Дарниця» опинився в епіцентрі серйозного протистояння з ключовими гравцями роздрібного ринку. Компанія офіційно звернулася до Антимонопольного комітету України, звинувачуючи двох великих дистриб’юторів та п’ять провідних аптечних мереж у можливій антиконкурентній змові. Приводом для конфлікту стали так звані маркетингові бюджети – специфічні виплати, які виробники змушені віддавати аптекам за просування своїх брендів, утримання точок на лінії фронту та компенсацію витрат на генератори під час блекаутів.
Ці кулуарні фінансові суперечки безпосередньо б’ють по гаманцях споживачів. Катерина Загорій, яка очолює раду директорів «Дарниці», в інтерв’ю для NV пояснила парадоксальну ситуацію: виробник фактично не має важелів впливу на роздрібну ціну препарату в аптеці. Через це один і той самий засіб може реалізовуватися з величезною різницею у вартості – від 80 до 480 гривень.
Нинішній стан справ уже позначився на показниках компанії: продажі «Дарниці» почали демонструвати падіння. Окрім внутрішніх конфліктів, на ситуацію впливає надмірна кількість аптек. В Україні їх значно більше, ніж у сусідній Польщі, що створює специфічне навантаження на систему розподілу ліків та ціноутворення.
Ключові розбіжності між українським та європейським ринками фармації
Порівнюючи вітчизняну систему з німецькою чи польською, Загорій виділяє критичну вразливість українського споживача. На відміну від країн ЄС, де левову частку витрат на медикаменти покривають страхові компанії або державні програми реімбурсації, в Україні пацієнт здебільшого платить сам. Це робить наш ринок надзвичайно чутливим до будь-яких цінових коливань.
Незважаючи на те, що населення країни оцінюється приблизно у 29 мільйонів осіб, відсутність повноцінного страхового покриття залишає людей віч-на-віч із ринковими апетитами аптечних мереж. Питання про те, чи отримують лікарі винагороду за лояльність до певних брендів, та реальна ринкова вартість самої «Дарниці» залишаються серед найбільш гострих тем у фаховому середовищі, безпосередньо пов’язаних із трансформацією системи охорони здоров’я, яку свого часу ініціювала Уляна Супрун.